認識「展望理論」

　「展望理論」是特夫斯基（A.Tversky）與卡尼曼於1979年提出的理論，如圖二。他們指出： （1）人在不確定情況下的決策行為其實是相對的概念。（2）有時候個人會喜歡追逐風險，有時則會迴避風險。

　簡單而言，展望理論有以下三個重點：

　１人對利得和損失的偏好剛好相反；在面對損失時，有風險愛好的傾向（圖二左邊），對於利得則有風險趨避的傾向（圖二右邊）。例如：假設有兩個選擇：一是確定損失880元，二是輸掉1000元的機會90％，但心理實驗發現大部分人願意冒險賭注，選擇（二）。

　２人所注重的損失與利得其實是相對的概念，重要的是相對於某個參考點（圖二中的縱軸）的財富變動，而不是最終財富的預期效用。當個人收入增加時，會渴望更高的收入，這種期望將使不滿足感增加，幸福感越來越遠，這種現象也常會因為個人對問題描述方式的不同，而有不同的選擇。

　３一般人不喜歡風險，因此會較偏好結果確定的選擇。例如，如果有兩個賭局：一是有90％的機會得到1000元，10％的機會得到200元；二是確定得到910元。實驗發現大部分的人寧願選擇賭局二。

　總之，展望理論跟期望效用理論最大的差別在於以主觀價值來取代期望效用，主觀價值主要考量了人們在對於獲利與損失的態度上的差異，而且在加權時也不是直接以發生機率進行加權，而是以經過心理調整後的機率函數來加權。

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